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書評

【書評】ブロガーがザ・ローンチを読んでみた感想

投稿日:2018年10月2日 更新日:

最近はダイレクト出版のマーケティングに関する本ばかりを読み漁っておりますが、またまた良書に出会ってしまったので、ご紹介したいと思います。

本日ご紹介するのは、「ザ・ローンチ」という本になります。

これ、どんな本かと申しますと、簡潔に言えば商品を爆発的に売るためにはどうすればいいか??という方法が具体的に記載されている本になります。

自分の商品を持っていないサラリーマンにとっては読んでも何も意味のない本ではありますが、これから自分の商品を売ろうと思っている起業家予備軍、副業予備軍の方々にはぴったりの良書であると思いました。

てことで以下、「ザ・ローンチ」の書評、オススメな点、どんなことが学べるのか??について書いていきたいと思いますので、これから起業したい!とか副業したい!とかいう方は是非ともご参考ください。

 

「ローンチ」とは?

まずはじめに、この本のタイトルでもある「ローンチ」の意味するところと、どんなことがこの本で学べるのか?ということをお話ししたいと思います。

 

簡潔に言うと、自分の商品をローンチ(リリース)して顧客に販売し、一攫千金を稼ぎ出すまでの方法論を学べます。

本書ではその道筋のことを、プロダクトローンチフォーミュラ(PLF)という名称で定式化しております。

 

顧客メールアドレスのリストを作成し、そのメールアドレスリストのお客さんに対してモノを売る方法が具体的に書かれているというわけです。

 

ただ商品を売るだけではダメなのか?

で、本書で口を酸っぱくして書かれていることなのですが、ホープマーケティングでは絶対にモノは売れないということです。

ホープマーケティングとは「売れればいいな」という思いで商品を一気にローンチすることを言いますが、それではダメなのです。

 

ホープマーケティングについては僕の実体験がありまして、かつて僕は塾を起業した経験したことがあります。

 

そのとき僕は、

 

「きっと生徒が来るだろう」

 

という淡い期待のもと、確固たる確信もないまま塾を立ち上げてしまいました。

しかし、結果は惨敗。生徒は結局1人も来ず、大企業に勤務していたときに貯めたお金を泣く泣く放出する羽目になってしまったのです。

 

何故このような失敗を犯してしまったかというと、僕がホープマーケティングに頼っていたからに他なりません。

 

売れればいいな、お客さんが来ればいいな、という期待を元にビジネスをローンチするのではなく、必ず売れるように、お客さんが来るように、導線を貼って、戦略を立ててからプロダクトをローンチすべきなのです。

そのための方法が、プロダクトローンチフォーミュラというわけです。

 

プロダクトローンチフォーミュラ

何度もお話ししてきたように、商品を売るためにはローンチ前の戦略が非常に重要になってきます。それすなわちプロダクトローンチフォーミュラですね。

 

アップルだって、ハリウッドだって、新作を発表する前にこれでもかというくらいキャンペーンを展開します。

 

アップルなんて新製品発売の数ヶ月前になると、発売日はいつか、新製品はどのようなものか、どんな新機能が搭載されるのか…という話題でもちきりになりますからねえ…

 

映画だってそうです。ハリウッドの映画業界は新作公開前に予告編を公開し、テレビCMを流し、トークショーを開催したりして、公開前にこれでもかというくらい世間の興奮を煽り立てます。

 

このようにローンチを巡って人々の期待が高まり、心から待ち望むようになると、本当のプロダクトローンチをした時に爆発的に製品が売れるようになるのです。

 

事実、アップル製品が販売開始されたときは爆発的に売れますし、ハリウッド映画だって公開されたら爆発的な観客動員を記録しているでしょう。

 

ローンチが成功するかどうか、これら全てはプロダクトをローンチする前のマーケティングにかかっているのです。

プロダクトローンチ前にいかにファンの期待を高めるのかにローンチの成功がかかっているということですね。

 

ということで、本書ではローンチを成功させ、製品を爆発的に売る方法が書かれているというわけです。

 

まとめ。

ってことで以上、本書の内容をざっくりお話ししてきましたが、読んでいたら今すぐにでも事業を始めたくなってきましたよ。

 

ちなみに、冒頭で

 

「売る商品が無いなら本書を読むのは意味がない」

 

と書きましたが、正確にはこれは嘘でして、売る商品が無い場合にゼロから商品を作り上げる方法についても本の中で触れられています。

それがどういう方法かは本を読んでいただければと思うのですが、まあ簡単に言うとリストを獲得しながら、ビジネスをローンチしながら自分の商材を作り上げていきましょう!!

というお話です。

 

頭の良い人はこれだけでわかると思うので詳しくは書きませんが、詳細を知りたい方は是非とも本書をお読みいただければと思います。

っていうことで、ダイレクト出版の本はどれもオススメですがこれも良かったのでブログで紹介してみました。

 

ご興味のある方、購入はこちらのリンクからできますのでよかったらどうぞ。

 

ではでは、資本家目指して頑張っていきましょう。

 

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