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書評

「USJを劇的に変えた、たった一つの考え方」からアフィリエイト戦略を考える

投稿日:2018年9月9日 更新日:

本日はブロガーないしはアフィリエイターにオススメの本をご紹介したいと思います。

それは、USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門という本です。

これ、どんな本かというと、マーケティングについてゼロから学べる本になります。

 

 

ですので、言うなればブロガーやYouTuber、アフィリエイターのみならず、ビジネスに携わる人であれば絶対に読んでおくべき本になります。(ていうか元々ビジネスマン向けの本ですしね)

アフィリエイターやYouTuberにとっては小手先のテクニックも重要ですがマーケティングもそれ以上に重要ですからね。

マーケティング知らなきゃ具体的にどうやって集客して売上を上げるかもわからんですからw

 

ただし、稼ぐ方法とか、何をどうすれば利益が上がるようになるかとかそういった具体的なことが書かれている本ではありません。

 

書かれていることはマーケティングの概念、考え方です。

 

「なんだ具体的なやり方は書いてないのかよ…」と思われる方もいらっしゃるかと思いますが、マーケティングは具体的なやり方よりも考え方、概念の方が重要なんです。

てことでゼロからマーケティングの概念を学ぶにはこの本は非常に良い本だなーと思ったわけですので、以下、ブロガーやアフィリエイターにとってこの本がオススメの理由、そして、この本にはどんなことが書かれているのか?何を学べるのか?というお話を書いていきたいと思います。

 

USJの成功の秘訣、すなわちビジネスの成功の秘訣はマーケティングにある

著者の森岡さんは破綻寸前のUSJをV字回復させたことで有名ですが、そこにはマーケティングの果たす役割が非常に大きかったと主張しています。

人々の購買行動を変えてしまう恐るべき職能、それこそが「マーケティング」なのです。

「マーケティング思考」は全てのビジネスに通用し、全ての仕事の成功確率をグンと上げるのです。

 

で、USJがなぜ成功したかという話に戻りますと、それはUSJが消費者視点の会社に変わったからです。

マーケターとは言わば消費者視点の専門家なわけです。作ったものを売るのではなく、売れるものを作る、この思考に変わったからこそ、USJは成功できたということです。

 

で、具体的にUSJは何からどう変わったんだ!??というお話が本に書かれているので、具体的なことが知りたい方は是非とも読んでいただければと思います。

 

アフィリエイトにも応用が利く!マーケティングフレームワーク

さて、前置きはここまでにしまして、「マーケティングとは何か?戦略とは何か?」などいろいろ学ぶところは多い本なのですが、僕のようなブロガーやアフィリエイター、もっと広く言えば副業家、ビジネスマンにとって1番参考になるのは「マーケティングフレームワーク」の概念であると思います。

マーケティングフレームワークとは何か?簡単にいうと、目的、目標、戦略、戦術を定めるということです。

この概念、アフィリエイトをするのにもYouTubeをするのにも営業をするのにも全てに応用が効く概念であると思いましたので、以下、簡単にご紹介したいと思います。

 

目的(objective)

目的とは、USJで言えば何人集客するかということです。

僕らブロガーやアフィリエイターにとっては、「PVをいくら集めるか?売上をいくら上げるか?」ということです。

 

ここを明確にしておかなければ何をするにもうまくいきません。

 

例えば、お金を稼ぎたいのに関わらずPVを目的にしてしまえば、30万PVもあるブログでも収益はたったの数万とか、そんな状況にもなりうるわけです。(僕のことですね笑)

 

誰に売るのか?(Who)

ここがこの本で最も重要なところだと思ったのですが、ターゲット選定はビジネスをやる際に最も重要となる要素です。

ターゲット選定がいかに重要かは、米国の有名なコメディアンであるビル・コスビーもこのように言っています。

 

 

すなわち、全員をターゲットにするのではなく、一部のコア層をターゲットにした方が成功しやすいということです。

これはアフィリエイトにモロに当てはまりますよね。

 

 

闇雲に記事を書くのではなく、伝えたい人のペルソナ(人物像)を1人定めて、その1人に向けて発信するのが最も効率が良いということです。

で、本書ではターゲットの中で更にマーケティング予算を集中投資すべきターゲットをコアターゲットと呼んでおり、そんなコアターゲットをどうやって見つければ良いかまで事細かに分類して書かれております。

コアターゲットの具体的な見つけ方については是非とも本を読んでいただければと思います。

 

何を売るのか?(What)

次に重要なのが、何を売るかというお話です。

ブロガーやアフィリエイターにとっては、どんな商品を紹介するのか??というお話ですね。

 

「人々はドリルが欲しいのではない。人々が欲しいのは穴なのである。」

 

とはよく言ったものでして、消費者の根源的な欲求を見つけることが重要になります。

アフィリエイトで言えば、妊婦さんはウォーターサーバーが欲しいわけではないのです。お湯が欲しいのです。そこを理解することが重要になります。

 

どうやって売るのか?(HOW)

最後に重要なのが、どうやって売るのか?すなわち戦術です。

どんなに良い商品でも、売り方を間違えてしまえば売れるものも売れなくなってしまうのです。

商品パッケージはもちろん、CMもWebページも価格も流通も販促も全てHOWとなります。

アフィリエイトで言うならば、広告をクリックしてもらい、商品を購入してもらうまでに練る施策のことがHOWというわけです。

 

ブログ記事に来てもらうための方法は、検索流入だけではないはずです。

YouTubeだってツイッターだってインスタグラムだって、友達の口コミだって、メルマガだって立派なHOWなわけです。なんならチラシを配ったっていい訳です。

 

このように、手段に囚われることなくHOWを作るのが真のマーケターだということです。

 

その手段を作るのに重要なのが、消費者視点を理解するということですね。

著者の森岡さんはUSJに来てからはモンスターハンターを999時間プレイしたらしいですよw

アフィリエイトも同様に、消費者を理解して、ターゲットを定めて、そのための手段を考えるということが重要になってくるわけですね。

 

まとめ

てことで以上!アフィリエイトで稼ぎたいのであればマーケティング思考を身につけることは必要不可欠です。

ゼロからマーケティングを学ぶにはうってつけの本であると思いますので、これから副業を始めたいという方、アフィリエイトを始めたいという方、起業したいという方は是非ともお読みください。

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ではでは、資本家目指して頑張っていきましょう

 

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