「メルマガを活用して情報商材で稼いでいる人が多いと言うけれど、一体どうやって稼いでいるの？？」
「そもそもステップメールを活用するだけでどうしてそんなに稼げるようになるの？」
と、こんな疑問を抱えている方も多いと思います。
ってことで本日は、情報商材で稼ぐためのメルマガのステップメールの作り方と書き方についてお話ししてみたいと思います。
情報商材屋は一体どうやって稼いでいるのか？？
自分のビジネスでステップメールを活用するためには、どのようなことを意識すれば良いのか？
そんなことを書いてみたいと思います。
ちなみに今回のお話は、ダイレクト出版の人気本である、「ザ・ローンチ」の内容を元にお話しさせていただきたいと思います。
使い方によっては何の価値もない商品を売りつけることもできてしまう恐ろしいステップメール、正しく使えば素晴らしいダイレクトレスポンスマーケティングのツールですが、使い方を間違えてしまえば詐欺まがいの商売にも応用できてしまいますので、取り扱いにはくれぐれも注意しましょう。
ってことで以下、見ていきましょう！
目次
そもそもステップメールとは？
そもそも皆さんはステップメールってご存知でしょうか？
知らない方のためにお話ししておくと、ステップメールとは、
ある時点（資料請求日、申し込み日、初回購入日など）を起点として、あらかじめ準備していた複数のメールを、スケジュールに沿って、順次配信する仕組み(WIkipediaより)
というものになります。
すなわち、一度メールを組み込んでさえしまえば、あとはメルマガ登録者に対して自動的にメールが順次配信されるというシステムになります。
登録者に対して毎回こっちでメールを手動で送るのなんて面倒でやってられないじゃないですか。
だから、登録した時点から1日目にこのメールを送る、2日目にこのメールを送る…という風に、メルマガ配信を完全に自動化するわけです。
これにより、自分が働いていない時もシステムが勝手に登録者に営業メールを送ってくれることになります。
これは、ビジネスを加速化する上で非常に有用なツールになります。
ただ、前述した通り、使い方を一歩間違えれば怪しい情報商材屋になりかねないのでそこは注意が必要なわけですが…
ってことでステップメールに理解したところで、以下、ステップメールの全体像をお話ししたいと思います。
ステップメールには、シーケンス(連続性、順番)が重要である
まず初めに知っておくべきなのは、ステップメールではシーケンス(連続性、順番)が重要であるということです。
簡単に言うと、テレビドラマやバラエティ番組のように、メルマガ内で情報を小出しにして、商品ローンチまで徐々に盛り上げていくということです。
例えばわかりやすい例で言えば、ハリーポッターなんてわかりやすいんじゃないでしょうか。あれは続編が発表されるにつれて関心度が高まりますよね。そして最終的には、ハリーポッターの最終回に最もお客が集まるわけです。
他にはAppleの新製品発表会なんてのもそうですよね。これも情報を小出しにして、いちいち事前に発表会を開いたりして世間の注目を集め、新製品ローンチまで焦らしに焦らして、最後に商品をローンチして爆発的に売れるわけです。
あとは日本の例で言うとバラエティ番組もそうですよね。
「このあと！驚愕の事実が明らかに！？」
なんてCMのたびにいちいち視聴者を煽って興味を引きつけるわけです。そして、視聴者はついつい驚愕の事実が気になってCMを見てしまう。で、まだまだかとテレビは驚愕の事実を隠し続ける。
こうして僕らは永遠にテレビを見てしまうわけです。
これは、情報を小出しにして、お客を引きつけ、徐々に盛り上げていく戦略が功を奏していると言えます。
すなわち、このようなシーケンス(連続性、順番)をステップメールにも持たせればいいわけです。
販売する予定の情報商材なりアフィリエイト商材なり自分の製品なりに関する情報を小出しにして、徐々に盛り上げていき、盛り上がりが最高潮に達したところで商品をローンチして受注を開始するのです。
この手法はメルマガでもそうですが、クラウドファンディングやテレビでも、何にでも使える手法ですね。
ハリウッド映画がやたら番宣を事前にするのもそのためです。事前に情報を小出しにして世間の注目を集め、盛り上げておく。そうすると、普通に商品をローンチするよりも爆発的に商品が売れるわけです。
ということを前提にして、じゃあ具体的にどうやってステップメルマガを組むの？？という点をお話ししていきたいと思います。
4つのシーケンス(段階)
ステップメルマガには時系列順に4段階あると思っていただければ良いと思います。
大体のステップメルマガでは商品ローンチまで10通くらいを目安にメルマガが組まれますが、具体的に解説していきたいと思います。
第一段階(1通目〜3通目)は自分の信用を構築する
メルマガの1通目〜3通目くらいまでは、ファンの期待を高め、信用を構築する段階です。
すなわち、「こいつ誰？」状態をなくし、読者に自分を信頼してもらうわけです。
具体的には、見込み客(読者)の関心を生み出すために自分の自己紹介をしたり、市場の関心度合いを測るテストをします。
例えばよくあるのが、アンケートを2通目くらいに送ったりします。
「読者は自分の商品に関心があるのか？」という市場調査も兼ねてですが、アンケートに答えるとその後もメールも読みたくなってしまうという心理的狙いもあります。
とまあ、色々な手法を駆使して自分を信用してもらいます。
これが第一段階です。
第二段階(3通目〜9通目)で見込み客との関係を構築し、販売予定の商品について情報を小出しにして徐々に盛り上げていく
さて、自分を信用してもらったらお次は見込み客との関係を構築しつつ、10通目に控えている商品について情報を小出しにしていきます。
ここでは、PDFレポートやらブログ記事やらセミナー動画やらを駆使して、とにかく無料でこれでもかというくらい価値を提供します。
これも全て、最後に控えている商品のためです。
そして、お客さんとの関係を構築しつつ、これからローンチする商品について小出しでメールを打っていきます。
商品についての情報の出し方は下記の通りです。
例えば婚活商材を売りたいのであれば、こんな感じでステップメールを組むでしょうね。
①自分が販売する商品で人生や暮らしが変わることを説明(婚活関連なら、人生を変える方向を指し示す
②商品を使用して具体的にどうなったかを説明(婚活ノウハウを購入したAさんは、今は素敵な男性と結婚して幸せな生活を送っています。)
③興奮と緊張を高める(今までのメール寄せられた質問やコメントのお礼を述べ、多く寄せられた質問に回答する。商品は限られた人しか手に入らないことを伝える)
こんな順番です。
重要なのは、商品は限られた人しか手に入らないことを伝えるということです。
人間が限定に弱いのはよく知られたことだと思います。期間限定だろうと値上げだろうと個数限定だろうとなんでもいいですが、とにかく商品は限られた人しか手に入れられないことをメルマガ内で強調しておきます。
第三段階(10通目)で商品をローンチする
さて、最高潮まで盛り上げたら、最後に商品をローンチします。
やはり、限られた人しか商品を手に入れられないことをメルマガ内で強調し、受注を開始します。
ここはそれだけです。ぶっちゃけここで売れるかどうかは今までのメールで割と決まっているので、ここでやることは特にありません。
第四段階(10通目以降)で購入に至らなかったお客のフォローアップをする
第四段階、すなわち商品ローンチ以降のメールでは、商品購入に迷っているお客さんの後押しをしてあげます。
お客様の声を載せたりが一般的でしょうか。後追いメールというやつです。
上記のシーケンスをステップメルマガに組み込む
以上、上記のシーケンスをうまくメルマガに組み込み、ステップメールを作成するわけです。
元情報商材屋さんの下記のツイートに全てが表現されていますね。
プロダクトローンチを140文字で説明(´⊙ω⊙`)
①リスト（見込み客）集客
②方法はSNSや広告やブログ
③見込み客に価値を無料で提供
④その価値とは『有益な情報』
⑤信頼が高まった段階で商品を販売…
簡単に説明するとこんな感じお。
実際には①③⑤の部分で様々な心理テクや手法を取り入れるお
— 元情報商材屋 (@shozaiya) 2018年10月12日
以上が情報商材で稼ぐためのステップメルマガの作成方法でした。
まとめ。ステップメルマガは強力な販促ツールだが、使い方には気をつけるべし
さて、最後に僕から言いたいことは、ステップメルマガは強力な販促ツールですが、扱いには十分気をつけるべしということです。
日本のダイレクトレスポンスマーケティングの権威、神田昌典先生は、著書「不変のマーケティング
詐欺師が普通の目薬を「目が良くなる目薬です」だと偽って2万円
で販売しても、リストの3%くらいの人は買ってしまうんです。 さらに詐欺師が「もっと高い目薬ですよ！」
と言ってさらに高い商品を販売しても、 以前買った人はまたその商品を購入します。 どんな実態のない商品でも、
一定の率のお客はお金を支払ったというだけで自分の行動、 決定を正当化するので、 どんな醜い商品でも良い商品だと思い込むのです。
すなわち、中身のない高額な情報商材を売りつけることも可能だということです。
だからこそ、情報商材詐欺が世の中で騒ぎ立てられたりするわけです。
便利なツールも一歩間違えれば諸刃の剣。使い方は慎重に、効果的に活用していきたいものですね。
ちなみに、今回の記事の内容は冒頭にもお話しした通り、「ザ・ローンチ」という本の内容を元に書いております。
今回のお話に興味を持ち、もっと詳しく「メルマガの手法、ダイレクトレスポンスマーケティングの手法について知りたい！」という方は、是非ともお買い求めください。購入はこちらからできます。
この本に関しては書評も書いているので気になる方はこちらの記事(【書評】ブロガーがザ・ローンチを読んでみた感想)もどうぞ。
ってことで以上！「情報商材で稼ぐためのメルマガのステップメールの作り方と書き方」でした！
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