神田昌典先生の「不変のマーケティング」について解説と書評

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ダイレクトレスポンスマーケティングの日本の権威者である神田昌典さんが執筆した「不変のマーケティング」の書評を書いてみたいと思います。

これ、具体例満載でわかりやすく、今ビジネスをしている方なら今すぐにでも実践できる内容が盛りだくさんだったので、簡潔にまとめてみたいと思います。

ただ、自分の商品を作る方法については一切書かれていないので、対象としては「既にビジネスを営んでいる事業者」相手の本だなと思いました。

既にビジネスを営んでいる僕らブロガーや、事業者の方々にとってはかなり参考になる本だと思いました。

簡潔に要点だけまとめてみたいと思いますので、見ていきましょう！

 

その商品を欲しがる人を確認してから商品を作るのだ！

まず１つ目はこれでしょう。

多くの人は、ビジネスをするときに商品志向になります。すなわち、この商品は売れる！と思って仕入れるのです。そして、勝手に価格をつけ、商品を買ってくれる人を探すのです。

 

しかし、これは間違いの元。

 

商品があってその商品のマーケティングをするのではなく、マーケティングをして、その商品を欲しがる人を確認してから商品を作るべきなのです。

具体的には、ぼくみたいにメルマガ等のダイレクトマーケティングのツールを用いてアンケートを取ってもいいでしょう。

その後、マニュアルを作って誰がどのくらいの価格であれば購入するのかをテストしてみてもいいでしょう。

 

このように、まずはお客を探しニーズがあることを確かめてから商品を提供することでリスクを減らすことができるのです。

で、ビジネスで成果を出すために必要不可欠なのが、感情マーケティングです。この本では感情マーケティングについて口を酸っぱくして書かれております。要は、

 

「人は論理でモノを買うのではない！感情でモノを買うのだ！」ということです。

 

感情マーケティングのやり方、「今買わないと損をする！」と伝える。

人間は新たなデメリットを得るために行動するよりも、現在あるデメリットを回避するために行動する動機の方が強いです。

「この学習法を知れば成績は倍になる、！」というコピーよりも、この学習法を知れば本来の半分の成績しか得られない！という話の方がより感情を揺り動かすわけです。

 

ですので、保険の場合でも、

「この保険に加入すれば、これだけの節税効果がある」

という話をするよりは、

 

「本来であればこれだけの税金で済んだにもかかわらず、ほとんどの方は財務計画をしていないために大変な損をしている。その損から抜け出す第一歩は、この財務診断を受けるべきなのです！」

 

と言った方が、アポ取りをしやすくなるのです。

損を回避させるために行動させよ！ということですね。これは商品を売る時でもアフィリエイトで売る時でもどんな時でも応用が効くと思います。

そして、これが本書の肝なのですが、感情マーケティングの7原則というのが紹介されておりますのでご紹介したいと思います。

 

緊急

限定

ファックス

指を動かせる

思い切った保証

明確な指示

お客様の声

 

 

この７つですね。ネタバレになってしまうので詳しくはお話ししませんが、どれも想像がつくと思います。

そして、これらはアフィリエイトで読者をリンクに誘導するときにも必要な概念です。

やはり、アフィリエイトだろうとなんだろうとビジネスにおいてモノを売るためのノウハウというのは普遍的なものなんだなーと思いました。

 

ノウハウを売るという発想

あと僕が気になったのは、ノウハウを売るという発想をもて！ということですね。

ブログ界の巨匠、イケダハヤトさんなんかはよくやっていますよね。「YouTube攻略の教科書」なんてのを高額で販売していたりしていますから…

まあ、ノウハウを売るのはちょっとやり方を間違えると詐欺になりかねないので難しいところなんですが…

 

とはいえ、収益源を多角化するために、本業をやりつつも儲けのノウハウを売るというのは重要ですね。

 

本書ではたい焼き屋さんに、「たい焼き屋で成功したノウハウを売れ！！」と言っています。

 

確かにたい焼きだけだと儲かりにくいですが、たい焼き屋で儲けるためのノウハウを売ることをビジネスにすれば収益源は安定化すると思います。

 

お客をファンにして口コミをおこす方法

あとはお客さんをファンに、すなわちお客さんを信者化する方法についても書かれていました。

お客を熱中させる物語のパターンは、きっかけ、挫折、ちょっとした成功、諦めようと思うほどの挫折、予想外の成功とのことです。

これをメルマガやブログに組み込めば良いということです。

確かに、社長の失敗談とかって知りたいですよね。

よく情報商材屋さんがやっている手法ではありますw

 

勝負と収集の原則

これもリピーターを増やすための戦略。

スタンプをためると次の段位に昇格するなどあると、イベントに来やすくなるわけです。

次の段位に昇格するために、スタンプを貯めるようと積極的になるわけですね。

あなたのビジネスにはどんな勝負があり、どんな収集アイテムがあるか？？

これを意識することが重要とありました。

僕もペン回し教室で実践してみようかなーなんて思ったり。

 

紹介促進

これも忘れがちですけど重要ですね。

友達を1人紹介してくれたら入塾料無料！！とか。

いろんな塾がやっていることではあります。

 

まとめ

以上、不変のマーケティングを読んで気になった点の書評とまとめでした。

ご参考になれば幸いです。

もっと詳しく知りたい方は、こちらからご購入ください。

 

ではでは、資本家目指して頑張っていきましょう。